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微一案为你解密华为销量排行第一的秘诀

来源:首页 | 时间:2018-11-29

  作为当前国产手机龙头,足以赶超苹果的企业,华为的社会地位和影响力不言而喻。它不只是一家手机厂商,更是全球排名第一的通讯行业巨头,在全球拥有数十个研发中心,国内的研究所就有七八个,国外更是在莫斯科、巴黎等城市均有分布。

  回顾华为的创业史,它也曾在诺基亚、西门子、爱立信等百年通讯企业中夹缝生存。虽然对手们拥有超前的技术、雄厚的资金,但华为依旧将其全部打败。那么,华为成功的秘诀在哪?对于我们微商企业来说,有哪些值得借鉴的地方?

  目前,华为拥有18万员工,都是本科、硕士、博士这些知识分子,并且员工流失率很低。

  华为,为什么可以将18万人团结在一起?背后靠的是文化。可能很多微商朋友看到这会想,我们也有企业文化,为什么依旧没有如华为那般团结?其中的原因就在于,你的文化只局限在口号上,文化深层次的利益关系没有处理好。

  在华为中,想要担任关键职位,首要条件就是必须拥有5年的海外就职经验,并且海外就职还拥有机会多、薪水丰厚、升职快的优势。因此,华为的员工们都愿意申请海外,这就极大地避免了因升职带来的利益关系,还积累了人才。

  另外,在塑造文化的过程中,华为董事长任正非也起到了榜样的作用。他带头讲真话,以客户为中心,将行动落到实处,并要求干部们也必须起到带头作用,将事情落地。

  其实,这就是华为的文化,不局限于口号,重在避开利益关系,将公司工作落到实处,用行动将员工联系在一起。

  对于初创型的企业来说,人数少管理方便。但随着企业的发展,人数的壮大必然出现上下级关系。领导者依靠的是各部门负责人帮助自己管理分支,自己管理全局。

  任正非曾说过,华为的管理就是流程化组织。1997年到1998年这两年期间,华为正值事故频发、出货难的艰难时期。任正非选择去美国研究西方的公司是如何做到企业规模大,人数众多。

  他研究国外公司后,将学到的方法,应用到了华为身上。他以奋斗者为本,采取淘汰制度,鼓励火车头拒绝平庸,设置相对公平的管理体系来激活这个队伍,一切依靠流程化管理。

  从华为的淘汰制度来看,我们的微商企业也应该学会激励我们的优秀员工,而不是一味的鼓励没有进取心的人,对于不适合的人我们要大胆放弃。只有这样,所有的员工才会有压力,努力提升自己的效率。

  华为手机深受用户喜爱的主要原因,就是它的产品开发是以用户需求为导向,而不是只专注于技术。

  市面上很多公司都是在埋头自己做产品,这是一件非常可怕的事情。企业专注于技术研发,苦心研发出来的产品,用户却不需要,这样即使技术再先进,也是白费力气。 所以,我们微商产品在选品或者研发时,一定要事先做好充足的调研,将用户的真实需求了解透彻,这样才能获得用户的喜爱,将销量真实地提升上去。

  总结一下,从华为公司成功的经验来看,我们微商企业首先要做好的是团结起来,处理好员工之间的利益关系,在团队之间形成良性竞争,促进共同进步。 最后,在产品方面,一定实现做好功课,充足了解用户的需求,这样才能从根本上提高企业的竞争力与产品的销量。返回搜狐,查看更多


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