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评估你的市场!谁是你的客户?竞争对手在哪里?请谁来工作?

来源:首页 | 时间:2019-04-07

  价格型:分为两种,一种是选购低廉价格为主,如喜好打折等商品,另一种为选购高价商品,显示自己的身份和地位。

  3、上等中层 约12% 没有罕见的财富,职业人士、实业家、公司经理;关注事业,喜欢高档住宅、服装、家电等。

  3、满巢一期 最小的孩子不到6岁 对经济状况和银行储蓄感到不足,对新产品感兴趣,喜欢广告宣传产品。

  4、满巢二期 最小的孩子6岁以上 经济状况较好,受广告的影响较小,喜欢购买大包装,多组合的产品。

  6、空巢一期 身边没有子女,户主工作 对经济状况和银行储蓄感到满意,喜欢旅游、娱乐、对新产品不感兴趣。

  调查市场了解顾客需要,为之提供他们需要的产品服务。以合适的有竞争力的价格,通过最方便的渠道把产品/服务销售给顾客以求占取更多的市场份额。为此还要做力所能及的促销活动。成功的促销能增强本企业的竞争力,但是这四个P怎样灵活配置、有重点地加以强化才能取得最佳效果呢?问题在于做好“市场营销计划”

  1964年,美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念,是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素,以实现其营销目标的活动总称。这些可控因素后来被麦卡锡归并为四类即4P即产品(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容。这四个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以,常把市场营销中的四个方面简称为4P

  价格:包括出厂价格、经销商出货价格、零售价格,还包括企业的价格政策里面的折扣、返利等指标这样的要素才构成了整个的价格体系。

  渠道:包括了公司的渠道战略是自己建设渠道还是通过总经销建设渠道,是总经销还是小区域独家代理,还是密集分销。产品要占领哪些终端,终端的策略怎样,渠道链条的规划,客户的选择怎样。客户的管理和维护,渠道的把握,渠道客户的切换等等方面的问题。

  促销:单单是促销活动,而是广义上面的对消费者、对员工、对终端、对经销商的一个促销组合,这样的促销才是完善的

  产品的整体观念:市场营销观念中的产品,凡是能够提供给市场以引起人们注意、获取、使用或消费,从而满足某种欲望或需要的一切东西。包括:实物、服务、人员、地点、组织和主意

  C 降低成本,保持质量 适用于消费者对企业的产品已认可,在认可这段期间,可以适当减少原材料成本可以适当采用。

  不要轻易采取降低成本质量的策略,对于我国来说,因为我国正处于由传统社会向现代社会转变期,现在最重要的是提高产品质量。

  产品的包装策略:与有形产品联系在一起的,是满足人们精神需要的一个重要的方面,商业结构,商业形态,商业体制的转变体现了产品包装的重要性。

  其实顾客除了购买实物之外,你的服务、人员、地方、组织、构思或者他们的组合都是能使顾客满意增减的内容。更何况服务业的产品本身就是提供的服务(理发、运动等等)。

  成本导向定价法:首先预计产品的销售量;然后计算出产品 的单位成本和利润目标;最后确定产品价格

  促销就是利用某种强化手段向顾客们传递信息吸引他们来购买产品/服务。促销将增加成本,不可滥用。

  广告——通过媒体或招贴小册子、价格表、名片、标志品来招徕顾客,或选择有创意的广告公司来制定广告战略。

  公共关系——树立诚实不欺、优质守信的形象取得人们的好感,往往也借助媒体发布利好信息为自己的企业作宣传来影响顾客。

  营业推广——或者叫销售促销。设法用降价、奖励、礼品、表演来影响顾客,使之有得到更多利益的感觉而成为顾客。

  人员推销的定义:企业通过派出销售人员,与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈,作口头陈述,以推销商品,促进和扩大销售。

  广告的定义:通过媒体或招贴小册子、价格表、名片、标志品来招徕顾客,或选择有创意的广告公司来制定广告战略。

  所谓CFB,是将商品的独特之处或出众的优点凸现出来,,包括品牌形象广告、店内产品示范、使用方法说明、样品分发等,使消费者对产品有充分的认识。

  所谓Non-CFB,指除折扣外,还增加一些额外的诱因,如赢得奖金等,以诱导消费者迅速作出购买决定。它无需列出产品优点,纯以小利勾引消费者。

  赠品:随包装赠送、赠送可用之“包装”用具、函索即送(但以能证明确实购买)、函索低价赠送(如附五分之一价钱,可买到全额商品)

  公共关系的定义:公共关系是指这样一些活动:争取对企业有利的宣传报道,帮助企业与有关各界公众建立和保持良好关系,树立和保持良好的企业形象,以及消除和处理对企业不利的谣言、传说和事件

  如果说,产品本身价值的竞争是“第一次竞争”的话,那么,在未来竞争中的经营,己不在于生产、出售什么产品,而在于能提供什么精心的、高质量的服务,“出售”温馨的感觉,这就是当今国内外兴起的“第二次竞争”。

  业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年、二年的产品服务销售量,那么就能计算自己的企业能否盈利。道理很平常:

  估计企业在一段时间内的销售量称为“销售预测”,用来作销售预测的办法常用的有五种。每种办法都从社会调查出发。

  (2)与同类企业进行对比—将你的资源、技术和营销计划与竞争对手相比较,模拟式地得出销售预测量。

  (5)进行调查—先从亲朋好友开始做抽样调查,然后对那些可能成为你客户的人进行抽样调查,取得数据。

  企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和你自己。他们都将影响企业的成败。你要管好你的企业,就要慎重地选择合作者,而且要理解他们的角色和岗位。一个有效率的企业要组织得严谨,让所有员工知道自己必须做什么?以及完成任务所需要的技能。认真搞清你所需要的人员,为全体职工建立岗位责任制,你的企业管理起来就会容易的多。

  耐心地发现、指导、授权他人来完成更多的工作,用他人的时间来倍增你的时间,这才是老板最应该做的事情,而不是你亲自去干具体工作。

  自己的经营能力明确自己要做的工作哪些工作自己既无时间又无能力去做是否要聘任一个经理,要求是什么

  1、了解人品,不是一路人,不进一家门。2、他和你在一起工作过至少一年。不了解人品和个性,经营出现亏损,相互埋怨,引起纠纷。

  人品、能力、长相、年龄、口才、学历、身高、工作经验、社会背景、工作态度……没有完美的个人,只有完美的团队!

  状况:你的家俱企业办得不错。你想雇用一名销售经理,以便你自己脱身出来管理生产。你的一个曾在当地政府部门做过领导的表兄弟知道了你的打算,向你提出要求,要你把这份工作给他。你怎么办?业主:知道自己的这位亲戚因为在工作中违反纪律已被免职了一段时间。若想用你的亲戚,应怎样回答,提出什么要求;若不想用你的亲戚。你该怎样拒绝他的要求呢?。

  亲戚:手头非常拮据,需要钱送孩子上重点学校,又非常需要一份工作。但也知道他的表兄弟是个不好打交道的家伙。自己也知道必须努力工作,而且已经准备好了向他表明愿意努力工作的打算。

  当你招聘员工时,不仅要看他们的技能,还要看他们的态度,你可以采取下列方法提问应聘人员:你原来在哪里工作,具体做什么工作?

  西方人管理的精髓——建立“游戏规则”。企业一定要建立制度,制度比你会说话,要靠制度管人。最常见的一种制度——岗位责任制。当你确定了你需要的员工人数后,要将每个员工从事的工作内容和职责写出来,以便:

  公司A:八点钟上班,实行打卡制,迟到或早退一分钟扣五十元;统一着装,必须佩带胸卡;每年有组织地搞一次旅游、两次聚会、三次联欢、四次体育比赛,每个员工每年要提4项合理化建议。

  公司B:九点钟上班,但不考勤。每人一个办公室,每个办公室可以根据个人的爱好进行布置;走廊的白墙上,信手涂鸦不会有人制止;饮料和水果免费敞开供应;上班时间可以去理发、游泳。

  公司C:想什么时候来就什么时候来;没有专门的制服,爱穿什么就穿什么,把自家的狗和孩子带到办公室也可以;上班时间去度假也不扣工资。

  公司A:广东金正电子有限公司。1997年成立,一家集科研、制造为一体的多元化高科技企业。2005年7月因管理不善申请破产,生存期9年。

  公司B:微软公司。1975年创立,现为全球最大的软件公司和美国最有价值的企业,股票市值2883亿美元。

  公司C:Google公司。1998年由斯坦福大学的两名学生创立,目前每股股价402美元,上市一年翻了3倍,超越全球媒体巨人时代华纳,直逼百年老牌可口可乐,也是唯一一家能从微软帝国挖走人才的公司

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